做销售，通常怎么逼单呢，请教一下？

古代商人手在袖子里比划谈价怎么回事？

旧时候，这种袖子里谈价钱的方式叫做“袖里吞金”。

古代的中间商，叫“牙人”，专门居于买卖人双方，从中撮合，以获得佣金。

这些人的袖子一般都特别长，清明上河图里就有对牙人袖子的刻画。

牙人各各有一条很长的袖子，需要讲价了，两个牙人就把袖子里的手与对方握住，以手势在袖子里比划着讨价还价，这样买卖双方都不知道多少钱，从而不会让其他人知道，买卖便谈成了。

后来，也有商人亲自通过袖里吞金来讨价还价的，这是为了避开同行们的耳目，以此让自己的利益最大化。

直到如今，在买卖牛羊或者玉石文玩的市场里，还是有机会看到有人用手势来讨价还价的场景，只是没了袖子遮掩而已。

不过话说回来了，就算是没有袖子遮掩，你一般人也看不到他们在讲什么，划了多少价，其中的门道儿多着呢。

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古代的不懂，见过现代的，我们这里集市上常见的，一般都是牲口交易时常使用的方法，卖家买家谈不成时，就会出现经纪人，经纪人就用这种袖子里手膜方式跟买卖双方谈价钱的，经纪人跟卖家说的少，跟买家说的多，谈成后卖家多给的就是经纪人留下的回扣。

谢约！

其实现在也有，我们去家具店里买家具，销售小妹一般不会说价格，而是把价格打在计算器上给你看，是一个道理。

这种议价方法有好多种叫法，“袖里乾坤”“袖里吞金”“听听”等，多出现在购买药材和古玩等比较贵重行业，因为这两样东西容易打眼，内行人都清楚，不方便讲给外人听。

就是上个世纪，很多农村依然有这种议价的手法，用于购买耕牛、骡子等。

而且即使交易不成功，谈的价格也只有两个人知道，不会影响卖家卖给其他人。

印象最深的就是《大宅门》中凃二爷在东北买人参的片段。

药铺老板有一只“特移老山参”，意思是等级较高的参，标价800两。

其实这是从山上移回家然后经过人工培养修饰的，虽然也是好参，但是远不应是这个价格。

凃二爷在看到“人参的芦头”的时候，面色一变，他发现这里面的门道了，但是这仍然不失为一个上品，虽然谈不上极品，还是要买，这个时候他问老板“有几家看过了”。

老板答“有个七八家吧”（语气表情暗指虽然七八家看过了，但是他们买不起）。

凃二爷说“我买了，但是800两不行”，然后伸出袖子，跟老板在袖中一番讨价还价，最后350两拿下，围观者哗然，直呼“假的”。

这个时候，即使二人没谈拢，老板不愿卖，凃二爷没有点破，老板仍然可以按照“顶级山参”来卖，双方都有面子。

但是凃二爷这个身份让老板很顾忌，京城百草厅一向是药行的扛把子，如果百草厅看过的东西没要，那么这个参不管有没有问题，恐怕再来人一定会合计合计，更何况本就是有问题的参。

因此一个人气定神闲，一个人顾虑重重，事实上凃二爷这个老油子肯定是砍的老板心疼了，这个参肯定不止“350两”这么低，但没办法，走到这个地步，只能忍痛卖了，否则就卖不出去了。

至于为何老板把成交价格当众念出来，就有点莫名其妙了，大概是剧情需要吧，衬托凃二爷在药行里的本事，给白景琦一个学习的机会。

做销售，通常怎么逼单呢，请教一下？

做销售怎么逼单 5个逼单方法

  做销售怎么逼单 5个逼单方法

  当你与客户一来二去，进入谈单环节时，是不是经常卡在“逼与不逼单”上，进退维谷？且来看看这5个关于“逼单”的方法论，希望能对你有所启发。

  做销售怎么逼单 5个逼单方法

  1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

  2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

  3.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

  4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

  5.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠， 用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

谢谢邀请。

逼定这个吧，见仁见智吧，逼太狠了，没用。我是觉得，如果是真有心要买的客户，适当的把优惠啊，活动啊，提一提，告诉客户错过了确实可惜。毕竟也是为他钱包考虑嘛。其实和客户得关系，是一个厂里维持的积累。怎么说呢，用心对待，让客户觉得你是真心为了他考虑。让客户信任你。这个很重要，一切都建立在信任得基础上。

我之前卖房子的时候，有个客户印象很深刻，是一对夫妻，应该是做工地的，来钱很不容易，很辛苦，也比较谨慎。当时我接待的，我真的光介绍都感觉嘴巴说干，然后他们应该也是刚需嘛，各方面考虑，也许就是他们所有财产买这么一套房子。当时我那个楼盘区域不太好，挨着万达，价格高，但是有在两个市交界，产权是哪里就有争议。我自己也是农村人，我知道挣钱不容易，磨了十多天嘛，最后一次，我跟他们说，没有关系，看了不合适都不要紧，你出了门立马可以去隔壁楼盘买都行，卖不出去没有提成我还有底薪，反正说了很多。结果第二天带钱来定了。去的时候我还没上班，他们确实谨慎，不让别人接，就等我去。这个就是说让客户信任你了，他自己都会愿意找你。幸亏最后划分到他们想要的产权区域了，还带上公立学校。然后价格蹭蹭涨，他们不后悔😂